嘉兴市商务局启动“百日百团外贸双抢大赛”

　　随着疫情防控举措的优化调整，浙江各地相继推出“包机+参展+商务洽谈”模式。嘉兴市商务局也启动“百日百团外贸双抢大赛”，组织60家企业不远千里去到东京，希望在 AFF（亚洲纺织成衣展）上大放异彩。

　　飞机刚刚抵达东京，部分企业负责人就直接赶往神户、大阪、名古屋等地拜访客户。之所以这么争分夺秒，是因为这样拜访太有必要，“线上谈生意，相对比较被动，不知道客户的真实想法，双方信任也有缺失。”

　　有企业负责人说：“2019年末因为货品交期问题让客户产生了不好的体验，这次见面一方面是想真诚地表示歉意，另一方面也想让对方看看公司新的产品。”而双方的交谈很愉快，“静默”的订单又“活”起来了！

　　实地探访，更大的好处是能够认清客户的需求点，刷新对市场的认知。生产羽绒产品的杉惠服饰负责人说：“以前经常听说客户喜欢轻薄款，通过这次拜访，对轻薄的理解会更深刻。”

　　他还列举了日本服装市场的新趋势：“日本人现在更加注重服装的功能性，就拿羽绒服举例，那些具有发热功能的会更受青睐；现在的日本年轻人偏爱使用环保产品，比如用可再生涤纶环保材料制作成衣……这些发现，能让我迅速主动调整生产战略。”

　　“这次出来参展，发现不少客户都偏向于小批量、碎片化的订单，而‘一件起订’正是我们公司的优势，这与客户的需求不谋而合。现场客户看中哪个款，我还可以做到直接报价，以此增加客户的信任度。”他最后说道。

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