无性别服饰品牌bosie完成1亿元B2轮融资,投资方为个人投资者
发布时间:2023-02-06 22:12:43 【来源:服装资讯网】
过去一年的bosie是什么样的?刘光耀用四个字来总结,贪大求快。过去的几年两个执念深深影响着:一是要做一家估值百亿美金的公司,二是一定要在3~5年内IPO,快速给投资人和管理层回报。直到去年,才意识到品牌不是这么做的,生意也不是这么做的。对于“大而快”的追求,根本地影响了个人的心智、情绪和决策质量。
之前在产品层面,为了满足大店所需的SKU宽度,bosie过去做了大量的产品,但实际上没有足够多的人对它负责,没有足够多的流程对它进行监督,没有足够多的钱放在里面,也没有足够的耐心去等待它的完善。质量(做工和设计)就没做好。这样的产品水平决定了公司的扩张是低效的,是靠流量和营销堆上去的。
看到这个问题后,bosie做的第一件事就是精简产品线,只做自己最擅长的产品,并投入全部精力和资源。刘光耀表示:“好在问题改完,疫情也没有那么严峻了。”
bosie在几个方面都做了调整。
从产品来看,主要是精简产品线,将款式缩减至1500个,不到2021年的一半。2022年双十一,bosie将更多精力放在清库存上,新品只有较少的折扣,销售额虽然下跌,但新品的毛利率涨了10%。 从渠道来看,逐步关掉了“不可能长期盈利”的试验型门店,并对上海淮海路门店的面积进行缩减,从原来吆喝着“大而美”,转变为先做“美”再做“大”。目前,bosie共开设8家直营店和24家联营店,集中在北京、上海、杭州、成都等地。接下来考虑进驻更多二三线城市。 从组织管理来看,给核心团队实施与市场匹配的期权方案,鼓励专业人才向前冲,以此推动公司的长线发展
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