争做千亿赛道“黑马”，“她经济”时代下 普娜拉纺织

“今年开年后的第一场直播，整体效果还是不错的。”记者见到“普娜拉纺织”负责人贝仲杰时，他正从杭州直播电商培训基地赶回柯桥。据介绍，前不久，“普娜拉纺织”联手淘宝大V主播“烈儿宝贝”，推介了品牌旗下主打的天然乳胶内衣。短短五分钟的直播，就卖出了300多单。“作为内衣市场的新品牌，这场直播的ROI，即投入产出比达到1：3的效果，收获颇丰。”贝仲杰说。

据相关数据统计，2022年我国内衣市场规模达2629.7亿元，预计到2030年，将达到4900亿元。作为服装类目尤为细分和专业的领域，内衣赛道市场增长潜力巨大，但同样也很“卷”。如何能成为一匹“黑马”？“普娜拉纺织”决定以直播带货的形式进行市场推广。贝仲杰告诉记者，当前直播带货等社交营销模式兴起的背景之下，女性消费的潜力更加凸显。以网红女主播“烈儿宝贝”为例，单场直播场观人次可达1000万，而在其直播“普娜拉天然乳胶内衣”的当晚，品牌天猫旗舰店涌入3万人次，其效果可谓是立竿见影。

作为天然乳胶内衣行业标准制定单位，“普娜拉纺织”在泰国建有乳胶工厂，直接从源头保证乳胶品质，并依托柯桥强大的纺织产业基础，在乳胶面料中进行研发创新，使产品更加舒适透气。“我们的研发端、生产端都很成熟，接下去要做的是持续把品牌知名度打响。”

根据惯例，“三八”国际劳动妇女节前后是传统销售旺季，“普娜拉纺织”将与另一位女主播“呼啦圈”进行合作。“我们下半年的目标是希望有机会能上李佳琦的直播间，他们的团队在选品方面非常严格，其通过率不高于5%。”在贝仲杰的计划里，“普娜拉纺织”将围绕“专精特新”的企业发展目标，持续打造高科技功能性内衣品牌，为消费者带去时尚、健康的生活装扮方式。

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