欧洲订单减少70% ， 越南鞋厂紧急转向美国

　　3月27日讯：找到一个利基市场，制造低价但大批量的商品，安排劳动力来增加产能......帮助工厂坚定不移地抵御订单下降的“风暴”。

　　欧洲订单减少70%

　　越南鞋厂紧急转向美国

　　位于Tan Dong Hiep工业园（Binh Duong）的Chang Shuen鞋业公司紧急招聘了另外250名工人，以满足订单时间表。在对欧洲的订单减少70%后，董事会迅速转向美国，这个市场企业已经近十年没有兴趣了。

　　据Chang Shuen首席执行官Doan Sy Loi先生称，对美国的相同单价模型总是比欧洲低至少15%。在为欧洲客户加工时，工厂每天只需要生产5000双鞋子即可获得丰厚的盈利，现在当改变市场时，产能必须提高到6000-6500双，即增加25-30%。

　　Loi先生说，在困难时期，我必须接受做更多事情来盈利。订单到美国的优势是数量大。此前，欧洲的产品最多只生产10,000双鞋子，所有工人都必须切换到新型号。

　　然而，对美国的订单可能高出5-10倍。工人不会浪费时间转换，所以他们已经习惯了，也更容易加速生产。因此，即使单价低，工人也愿意工作，知道如何安排生产，并且仍然有利润。

　　据Loi先生说，接受新市场面临许多挑战，但作为回报，订单被填满了。1000多名工厂工人的工作稳定，加班都确保了收入。

　　同样，在服装行业运营的多尼国际股份公司（胡志明市）在9月底之前订单保持稳定，比去年增长了120%。在Tet之后，公司立即招募更多工人，以确保生产进度。

　　Dony主任Pham Quang Anh先生说，自去年年底以来，他前往中东会见了一位大型白蚁批发供应商的合作伙伴。在与客户了解市场后，他打破了很多东西。

　　7月前，越南鞋厂总体订单都很困难

　　过去，由于订单小，单价高，但交货时间短，工厂非常被动。很多时候不得不购买高价原材料。为了跟上进步，工人不得不加班，导致劳动力成本增加或招聘技术差的季节性工人，往往会破坏商品。因此，目前，尽管订单很低，但数量很大，工厂将更加积极主动，节省成本并转化为利润。

　　Chang Shuen，May Dony是设法通过多种方式寻找新订单的工厂，弥补了整体经济衰退造成的短缺。胡志明市刺绣协会主席范宣红先生表示，许多企业也在寻找新的利基市场和合作伙伴，为工人创造就业机会。

　　许多公司开发更多绿色和可持续的生产，从回收材料中研究面料，面向高端细分市场，挑剔的客户。如果业务“注定”寻找新客户，订单就会得到改善。

　　据胡志明市劳动、残疾人和社会事务部副主任Nguyen Van Lam称，通过协会的掌握，直到7月，生产订单的总体情况都很困难。

　　然而，仍然有一些工厂设法找到订单来维持工人的工作岗位。对于劳工行业来说，这非常有价值，因为它有助于稳定劳资关系，减少该地区的失业和就业短缺。城市就业服务中心正在与协会合作，在工厂有订单时引入人力资源。

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