MAIA ACTIVE线下快跑:今年销售额将突破五亿大关
发布时间:2022-10-05 07:59:51 【来源:36氪】
MAIA ACTIVE创立于2016年,垂直切入中国女性运动市场,主打“专为亚洲女性打造的设计师运动服饰”。创始人为欧逸柔,毕业于帕森斯设计学院,曾先后为J.CREW、Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音,曾就职于维多利亚的秘密,后加入小红书电商部门、参与建立家居和时尚两大GMV过亿的品类。
截至目前,MAIA ACTIVE共完成4轮融资,最新一轮为C轮近亿元融资。几轮融资吸引了红杉资本、华人文化、华创资本、百丽国际等知名投资方。
首家门店选址上海知名商圈新天地,这里是以上海石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。作为上海人流聚集地之一,MAIA ACTIVE开业当天就吸引不少网红和社交达人拍照打卡。
门店共设上下两层,占地近三百平方米。旗舰店一楼为占地超百坪的“运动装备Hub”,陈列MAIA ACTIVE全系列产品。二楼设有品牌首次推出的“个性定制Hub”,消费者可以DIY自己的健身装备。
二楼定制空间,图片为记者拍摄
近年来,不少线上起家的服饰类新品牌都在向线下渠道扩张。不止MAIA ACTIVE,蕉内、内外、Ubras、bosie等纷纷布局线下,且将场景与线上做出区隔,更加注重体验和复购。
新品牌扎堆线下,一方面有利于品牌心智的建立,吸引更多圈层的用户;另一方面,也对运营能力提出了更新的挑战。以内外为例,其线上线下完全是两盘货,定价也完全不同,并面临着打通库存、门店运营等问题。
事实上,作为服饰品类品牌,MAIA ACTIVE一直深谙线下渠道的重要性,早在2019年,MAIA ACTIVE开始布局线下渠道。目前已横跨全国10个城市、覆盖25家线下门店。MAIA ACTIVE原本计划在今年底开出50家门店,由于疫情反复发作,该目标也无可避免受到影响。
MAIA ACTIVE线下门店合集,图片来自官方
单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利,线下客单价是线上渠道的1.5倍(线下更利于搭配销售),平均坪效近8000元,是行业平均近5倍,其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。
凭借妖精裤、羊绒感健身裤、瞬间穿脱前拉链Bra、高强小稳稳Bra等明星单品不断破圈,36氪了解到,2022年,MAIA ACTIVE已购买用户超过35万,同比去年增长84%,会员突破40万。
值得一提的是,今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%,客单价超行业4倍,同比去年增长超12%,截止目前今年同比增长超100%,预估今年全渠道销售额更将突破五亿大关,全面实现盈利。
线下开店计划方面,36氪了解到,据CEO王佳音的说法,首家旗舰店将作为MAIA ACTIVE新阶段的起点,未来会在北京、深圳等城市相继开设旗舰店,同时持续拓展一二线城市的布局。
MAIA ACTIVE线下快跑:今年销售额将突破五亿大关
9月29日,运动服品牌MAIA ACTIVE全国首家旗舰店今日正式亮相上海新天地时尚II...
主打低糖低脂低卡真奶「元小牛」能成为下一个蜜雪冰城吗
蜜雪冰城逾2万门店、年营收超百亿、净利率超10%、三年赚近30亿的亮眼成绩给市场带来了剧烈冲击。 ...
人形机器人与人类共同生活的时代,不远了!
马斯克的“擎天柱”人形机器人亮相。...
零跑加速度下,终局席位仍有限
此刻,依然清楚地记得,去年恰逢零跑六周年的生日,作为整个公司“掌舵者”的朱江明面向全体员工发布了一封内部信。 ...
三星NEO QLED 8K电视:音画俱佳,带来影院式动态沉浸感
不久前,三星重磅上市了2022 Neo QLED 8K系列新品量子点电视,在市场上引发很大反响。...
字节投石问路,PICO4不过是巨头们漫长博弈中的一枚棋
近两年来,在元宇宙等概念的带动下,沉寂已久的VR赛道,似乎再度焕发了生机。 ...
- Copyright © 2013-2020 All rights reserved
- 联系我们 QQ: 3 38 52 5 5 3 9 0