“数商兴农”利好下，自营产品也是其转型升级的战略重点

近几年，网络直播作为电商发展的新风口吸引了无数企业转型入局，以新东方在线为例的转型模式一度成为业内众多企业挖掘、效仿的样本。随着直播消费业态愈加火热，这类农产品直播间也在农业发展、农村就业、扩大内需、提振经济多个方面发挥积极作用。

春节前，新东方在线公布的 2022 年 6 至 11 月财报显示，其营业收入达 20.8 亿元，同比增长 590.23%；净利润则创历史新高，达 5.85 亿元。而这庞大的收入多数来自其新业务方向，也是凭借直播新业态新东方在线迅速摆脱 2021 年的至暗时刻，在 2022 年成功上演 " 逆风翻盘 "。

在新东方在线将眼光延伸至电商领域后，凭借过硬的产品质量迅速积累了大量人气，并利用企业原有的文化底色开创了知识型带货新模式，同时帮助旗下主播形成个人 IP，在短时间内凭借独特的 " 双语 " 带货风格实现流量与口碑双丰收。

据其公布的财报显示，2022 年 6 至 11 月其在线直播商品交易总额（GMV）突破 48 亿元，抖音订单总量达到 7020 万单，这也标志着新东方在线将触角延伸至农产品领域无疑是成功的。

众所周知，产品品控与选品质量是直播间提升消费者粘性的发展基石。在探索新业务方向取得初步成功后新东方在线开始在供应链方面加大投入力度，1 月 31 日，新东方在线宣布投资 1752 万元用于自营烤肠的工厂扩建，而自营产品也是其转型升级的战略重点。

数据显示，新东方在线自 2022 年 4 月首次推出自营产品后，目前推出的自营产品已累计超过 60 款，凭借大力投入自营产品，2022 年 6 月至 11 月，新东方在线自营产品收入已超过 10 亿元。

如今，随着农产品上行，直播带货模式已成为农产品销售的重要渠道，电商也成为农村发展中的重要角色。在新东方在线直播间中，粉丝一边购买产品、一边吸收知识，多维度的立体售卖模式不仅让产品超出产品本身，还让越来越多全国各地的地标农产品被更多消费者所熟知，打响产地品牌的同时也为电商模式探索出一条 " 甄选 " 新路径。

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