东方甄选流量逐渐趋于稳定，东方甄选孙东旭为何此时减持

　　其中，公司 CEO 孙东旭在 2 月 7 日和 8 日进行了两笔减持，2 月 7 日出售约 193 万股，交易均价为 55.6115 港元，套现 1.07 亿港元，持股比例从 1.57% 降至 1.38%。2 月 8 日，出售约 193 万股，交易均价 56.9451 港元，套现 1.1 亿港元，持股从 1.37% 降至 1.18%。两天合计出售近 400 万股，套现 2.17 亿港元。

　　一直关注东方甄选的消费者，对于新东方在线CEO 孙东旭并不陌生，甚至可以用熟悉一词来形容。

　　去年 6 月，东方甄选突然爆火出圈，6 月 8 日那天，东方甄选的抖音账号粉丝量竟然达到百万，当时还有东方甄选的同事提议切蛋糕庆祝，与粉丝互动。

　　半年时间，从 0 到 100 万，在过去企业艰难的求生过程中，很多时候孙东旭都充当了团队的 " 精神支柱 "，他动之以情留住培养的主播，包括首先走红的董宇辉，都是在他的劝说下，才有了坚持下去的动力。

　　孙东旭俨然已是除俞敏洪、董宇辉之外，被大众熟知的东方甄选核心人物。

　　在当下，直播江湖早已生变。带货一哥李佳琦回归淘宝后，带动淘宝整体流量池大增。面对抖音和快手的猛攻，淘宝也在不断调整新政策，积极扶持中腰部主播。靠 " 翻车带货 " 走红的主播 " 疯狂小杨哥 " 也开始在抖音开启带徒模式，增加直播热度，在选品方向也越来越靠近东方甄选。

　　随着各直播平台用户增长放缓，头部主播流量也进入存量时代，消费者体验更为重要。与此同时，为摆脱头部主播垄断流量，各大平台的算法也在不断被打破，头部主播运营策略也会不断推翻重建，直播电商已很难野蛮生长。

　　时至今日，孙东旭依然在东方甄选充当重要角色。而此时孙东旭选择在东方甄选股价高位处减持，难免引发外界和股民对公司前景产生担忧。

　　去年 6 月，孙东旭在接受媒体采访时表示，公司不要追求利润率，追求利润量就行，做成规模就好。

　　当被问到下个阶段销售规划，孙东旭表示，每天业绩都有波动，而业绩波动很多时候是因为没库存导致。" 管理库存我主要是踩刹车，我要发展的稳健，不是做一时的买卖，我要把这个公司永续经营下去。"

　　此外，有媒体报道，新东方在线相关负责人并未回复高管减持的具体原因。一位内部人士告诉记者，公司高管在有效行权期内出售少量股票是正常现象。

　　东方甄选流量逐渐趋于稳定

　　值得注意的是，1 月 31 日，新东方在线发布公告称，经过股东大会投票，"新东方在线科技控股有限公司（Koolearn Technology Holding Limited）" 将更名为 " 东方甄选控股有限公司（East Buy Holding Limited）"。

　　在外界看来，新东方在线改名事项落定，意味着其将 All in 直播电商。新东方在线的定位将不再是一家正在转型、暗藏高增长机会的教育公司，而是卷入直播竞争、谋求稳定增长的电商公司。

　　在转型前，新东方在线因 K12 业务终止，业绩处于低谷期。随着东方甄选直播业务成为主营业务，新东方在线已逐渐完成从 0 到 1 的转型，未来再想复制如今近六倍的收入增速，绝非易事。

　　根据最新半年报，" 东方甄选 " 所代表的 " 自营产品及直播电商分部 " 总营收 17.66 亿元，占到新东方在线总营收的 85%。其中，自营产品及直播电商业务 GMV48 亿元，来自抖音的 GMV 占到总 GMV 的绝大部分。

　　截至 2022 年 11 月 30 日止六个月，新东方在线总营收 20.8 亿元，同比增加 590.2%；净利润 5.85 亿元，实现上市以来首次盈利，去年同期亏损 1.09 亿元。

　　实际上，相较于去年 6 月，东方甄选直播观看人次正逐渐回落。东方甄选已在抖音开设六个直播账号，产品类别及 SKU 包括农产品、食品、图书及生活用品。根据最新财报数据，作为其直播大本营，东方甄选在抖音平台关注人数达 3520 万，抖音平台已付订单数 7020 万。

　　目前东方甄选自营产品正逐渐拓展 SKU。截至 2022 年 11 月底，东方甄选提供的自营产品已达 65 种，包括黑猪肉烤肠、五常大米、蓝莓原浆等。在今年 1 月业绩电话会上，新东方在线执行董事兼 CEO 孙东旭介绍，目标是每个月要推出 5-10 款优秀的自营产品，打造爆品。

　　目前，烤肠是目前销量最高自营品。近日东方甄选宣布投资 1752 万元，用于自营烤肠河南工厂的扩建。目前公司已与生产方签订协议，拟共同成立合资公司，东方甄选持股 30%；工厂扩建后 23 年初期投产预计年产 1.8 万吨，后续可根据订单量增加设备，持续扩大产能。

　　市值蒸发 134 亿港元

　　自双减落地后，新东方在线股价一路走低。2022 年 5 月底部之时，新东方在线的股价一度低至 2.84 港元。

　　去年 6 月，腾讯在 6 月 15 日、6 月 16 日连续卖出新东方在线股票，合计减持 7460 万股，当时的交易均价在 9.6 港元左右，套现约 7.19 亿港元，减持后腾讯持股比例从 9.04% 降至 1.58%。

　　在东方甄选一夜爆火后，港股新东方在线实现了股价 20 倍翻倍增长。2022 年 6 月，" 董宇辉 " 在东方甄选直播间凭借 " 中英双语带货 " 意外走红，使得东方甄直播间 10 天圈粉千万，之后新东方在线股价一路飙升，今年 1 月 26 日，新东方在线股价盘中曾最高达到 75.55 港元 / 股。

　　截至 2022 年底，东方甄选在抖音上的粉丝数为 2901 万人，旗下主播的个人账号中，董宇辉抖音粉丝量破千万、顿顿粉丝数 216 万、明明粉丝数 117.3 万，其余主播粉丝量大多不到 50 万，分层十分明显。

　　今年春节过后，董宇辉迟迟未回归直播间。2 月 8 日，许久消失不见的董宇辉重回东方甄选直播间，回归首秀开播没过多久点赞量即破亿，在线人数瞬间暴涨到 10 万 +，明显高于平时在线人数。

　　在股价历史高点，除新东方在线CEO 孙东旭减持外，新东方在线执行董事兼 CFO 尹强也减持股份。

　　据悉，2 月 9 日，尹强减持售出 100 万股公司股份，交易均价为 61.59 港元，套现 6159 万港元，目前持股比例仅为 0.4%。

　　截止 2 月 14 日，新东方在线最新股价已至 50.8 港元，2 月以来，新东方在线市值已蒸发近 134 亿港元，目前总市值约 515 亿港元，已超过母公司新东方的 69 亿美元估值。

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