15个账号+4000万粉丝全部变卖，交个朋友曲线上市

　　今天，又一件令人意外的事发生了：“交个朋友”曲线上市。

　　第一个意外：去年6月，创始人罗永浩退出管理层后，“交个朋友”低调开启资本化之路，竟然在不到1年的时间里取得实质性进展。

　　第二个意外：一个曾严重依赖罗永浩个人IP的公司，在一个几乎没有MCN公司独立上市的赛道，“交个朋友”居然做成了。

　　两个意外，尤其值得创新创业者反思。

　　5月10日晚，港股上市公司世纪睿科发布公告：建议公司更名为“交个朋友控股”。

　　铅笔道查阅多个公告发现：世纪睿科已经完成对其资产收购，已经拥有后者核心IP及相关全部账号。

　　但值得注意的是，世纪睿科尚未发布任何“收购公告”，也并未披露与该交易有关的具体内容。

　　据官网显示，世纪睿科是一家视频解决媒体方案提供商，如软硬件视频应用解决方案、体育赛事转播、赛事运营等。

　　4天前的5月6日，“交个朋友”完成多项工商信息变更，包括经营范围、股东、法人代表等。比如，公司法定代表人已经由黄贺变更为赵慧利。

　　黄贺是“交个朋友”的创始人之一，曾是罗永浩在锤子科技的前员工（2016年，产品经理），1年后离职加入映客，任秀场商业化产品经理。

　　“交个朋友”的上市痕迹，最早可以追溯至2022年8月。彼时，世纪睿科发布公告《内幕消息，与交个朋友签订独家合作协议》。

　　公告显示：世纪睿科旗下子公司（杭州世纪睿科）将独家运营“交个朋友”旗下全部抖音账号，并以此向客户提供各项服务，如直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

　　合作模式中，杭州世纪睿科将获得其中产生的全部收入，并合理地向“交个朋友”支付收益分成。

　　此外，“交个朋友”必须承诺：2022年11月1日之前，实现与杭州世纪睿科的全面合作。

　　据世纪睿科2022年招股书，二者正式的合作开始于2022年11月。当月，杭州世纪睿科正式独家运营“交个朋友”在抖音平台的全部直播账号。

　　截至2022年12月31日，世纪睿科已掌握“交个朋友”超15个账号（抖音及淘宝直播账号），合计粉丝超4000万。

　　收购“交个朋友”之前，依靠直播业态，世纪睿科的营收增长迅猛。

　　据2022年财报，该公司累计实现4.25亿收入，新媒体服务收入为3.02亿（含直播收入），去年同期仅2200万，同比增长1275%。该业务毛利增加至1.55亿元，去年同期仅1113万，同比增长1293.2%。

　　整个2022年，该公司基本面变化巨大：年收入从2亿变成4.2亿，毛利从6430万变成1.98亿——其差异之大，完全不亚于单车变摩托。

　　但目前公开的资料看，“交个朋友”此次曲线上市的流程并未完成。

　　撇开独立上市之外，曲线上市的方式有2种：一是借壳上市，二是上市公司并购重组上市。前者的实现方式是“吃掉上市公司”，后者则是“被上市公司吃掉”。

　　截至发稿日，世纪睿科并未披露交易的具体情况。

　　铅笔道查阅其近一年公告，也暂未发现“交个朋友”主创的股权体现。在2022年年报，也从未出现过创始人黄贺的名字。

　　因此，目前能断定的是：“交个朋友”的核心资产已经被“世纪睿科”收购，也算是某种程度的曲线上市。

　　“交个朋友”的曲线上市，将给抖音赛道的创业者极大启发。

　　首先，纵观过去3年，几乎没有MCN形态公司独立上市。铅笔道访谈过抖音多位主播，他们也总结道：公司独立上市的可能性为0。

　　其次，曲线上市的案例也非常少，“交个朋友”算一个：属于老上市公司收购新资产。

　　因此从上市路径来看，“交个朋友”的试验，将给抖音赛道创业者指出一条新路：将核心资产卖给上市公司，实现曲线上市。

　　从业务经营角度看，“交个朋友”也给了业内一个新启示：重视账号，而不是个人IP。

　　MCN公司难以独立上市的核心原因：太依赖个人IP，这将影响企业的可持续经营，个人IP是一个短周期产物，而上市公司是一个长期资产——由此，很难通过证监会审批。

　　此前，铅笔道曾多次提及2个案例：罗振宇和吴晓波，都是个人IP太强导致公司上市失败。

　　2019年，吴晓波曾想把“巴九灵”卖给上市公司全通教育，谋求曲线上市，最终失败。据吴晓波自我爆料，其核心原因之一，也是证监会认为“吴晓波的个人IP太强”。

　　在“交个朋友”发展初期，“交个朋友”也是依靠罗永浩个人IP起家，但据创始人黄贺透露，公司很快转变思路，企图摆脱罗永浩IP依赖。

　　第一次试验发生在2020年某个周六。罗永浩患病缺席，黄贺带领2个新主播上线，虽然人数比平时少50%，但GMV能达到平时的70%。

　　由此，公司开始去个人IP化：由单IP变成多IP，由1个大主播变成4个大主播，随后变成10个、20个，再后来变成40多个（2022年6月）。

　　至罗永浩创业前夕，他个人的销售额在全公司占比已经低于5%。

　　因此，某种程度上说，“交个朋友”是一个企业大IP，并不依赖某个超强个人IP。对上市公司来说，这种资产是长期资产，具备收购价值。

　　也许，在离开“交个朋友”前夕，罗永浩已经把这盘大棋码好了，已经看到了公司的归宿，于是才 ALL IN 新的创业赛道。

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