库迪打的什么算盘，冲刺5000店 全线降回9.9元

　　打出9.9元的低价，对库迪而言到底意味着什么？

　　01

　　产品全面提价后又降回9.9元，

　　库迪打的什么算盘？

　　5月11日，库迪咖啡全新品牌口号“喝库迪，更年轻”亮相，同时宣布开启“夏日冰饮季、天天9.9”的促销活动。据悉，该活动将持续至7月30日。

　　当日，库迪咖啡首席策略官李颖波也透露，截至目前，库迪营业的门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计7月底门店总数将达到5000家。

　　从5月到7月底，贯穿整个夏季，产品一律9.9元，库迪的此番操作引发了不小的关注。

△库迪咖啡门店图片来源：红餐网 摄

　　事实上，这并非库迪首次推出9.9元的产品。

　　早在今年2月6日，库迪就曾宣布开启“百城千店咖啡狂欢节”，旗下70余款热销产品全部按9.9元出售，该活动持续到3月31日。

　　而进入4月后，社交平台上不少消费者都表示，库迪咖啡开始全面提价，比如最便宜的美式已提价至11.9元/杯，生椰拿铁、星尘燕麦拿铁等热门产品也涨至16.9元/杯。

　　对此，当时有不少业内人士评论称，库迪的9.9元促销活动不足两月就宣告结束，从侧面印证了9.9元的营销策略很难赚到钱。

　　自媒体“摩登消费”也曾分析称，库迪全面提价之后，仍难掩其品牌焦虑。库迪咖啡至今仍没有传出任何融资消息，在蒙眼狂奔拓店之后，只能以提价来缓解烧钱的压力。

　　也因此，“库迪扛不住了”“库迪卷不动了”……类似的言论曾喧嚣一时。

　　那么，为什么仅仅时隔一个月，库迪咖啡又重新高举起“9.9元促销”的大旗？

　　销量下滑恐怕是原因之一。根据新消费日报消息，库迪咖啡4月提价后，有联营商称库迪全国层面销量下滑了5%-10%。针对提价后销量的下滑，库迪咖啡也做出了一些调整，比如在抖音再次投放了8.8元的特卖活动，但投入力度不及之前。

　　有咖啡加盟咨询人士刘君（化名）表示，对于现阶段的库迪，低价是其门店的流量保证，如果不施行低价，想要快速扩张到5000家，基本上很难。

　　“在没有建立起其它护城河之前，库迪咖啡为了不被竞争对手‘甩下’，只能再次推出大力促销活动来拉拢消费者。同时维持住品牌声量、客流量，也便于其继续吸引加盟商加入，扩大品牌规模。”刘君如是说道。

　　02

　　三年内开万家门店，

　　库迪要成为低配版的瑞幸？

　　回溯库迪的发展，其首店于去年10月22日落地，发展至今还不到7个月。

　　尚且不论库迪宣称的2500家营业门店是否真的已全部开出，但自创立以来，其门店增长速度确实比较惊人。在快速开店的过程中，库迪也开启了全方位地“折腾”。

　　产品方面，库迪的菜单和瑞幸极为相似，瑞幸爆品如生椰拿铁、厚乳拿铁和生酪拿铁等，库迪都有。产品的价格上库迪也从今年年初就带头打响了低价促销战，新店开设都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡购买优惠，在线上渠道甚至出现0.99元一杯咖啡的优惠券。

　　营销方面，库迪在线上直播间借助“自播+达人助播” 的组合方式持续曝光品牌。与此同时，其小程序中也一直推出“邀请好友下单，立享0元任饮券”等活动，试图持续拉新。

△图片来源：库迪咖啡抖音直播间截图

　　另外，库迪还投入了不少资源进行推广，施行“高举高打”策略。比如成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴，冠名赞助了2022年成都马拉松，与游戏大IP王者荣耀进行了联名。最近的5月11日，库迪还宣布将联动墨西哥国宝艺术家FRIDA KAHLO的作品打造新品。

　　而在加盟方面，库迪为了吸引加盟商，除了早前保证的“2023年3月31日前签约的每家门店减免10万元服务费”外，还推出了保底政策。而在4月提价后，库迪还被曝出号召已有门店的加盟商继续开二店、三店，加快形成规模效应。

　　库迪创始人陆正耀曾高调放出豪言：“三年内开万家门店”。而在追逐万店的道路上，可以看到，库迪一直在追着瑞幸跑，甚至承袭了瑞幸的那套“低价+密集开店+线上营销”的打法。

　　无疑，瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新财报显示，截至2023年一季度末，瑞幸咖啡门店数量总数已达到9351家。

　　但瑞幸的成功可能没那么容易复制！毕竟世界上没有两片完全一样的叶子。

　　还处于品牌成长期的库迪咖啡，未来能走多远，可能还是个未知数。

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