日本岛村服饰的“另类”竞争力，业绩规模仅次于优衣库

　　近三年来，由于供应链系统被非经营因素干扰、阻断，很多实体店的服装服饰供应商出现业绩溃散、团队蒙圈的窘态，即便是转战到线上的勇士，除了部分休闲品类，大部分业绩也不景气。

　　本文简要介绍日本连锁综合服装企业岛村集团，看看他们如何有效运营“安心价格”。

　　一、岛村是个什么样的企业？

　　岛村集团是日本综合连锁服装企业，主力经营产品叫时尚中心岛村，主要选择在郊外社区开店，也有部分在购物中心做店中店。

　　该企业于1923年在琦玉县由岛村恒俊创设。1953年设立岛村吴服店，1961年开设连锁店。目前企业有六大事业板块，具体包括：时尚中心岛村、休闲装Avail、婴儿与儿童Birthday、时尚杂品Chambre、鞋类Divalo、流行服饰馆思梦乐（台湾）。在日本国内外大约有2200个店铺，时尚中心岛村店数量最多，有1418个店铺。业绩规模在日本国内同业界居第二位，仅次于优衣库。除了日本本土以外，在台湾也有拓展开店。2012年在上海开设1号店，2020年关店并撤掉运营公司。

　　岛村集团的竞争优势体现在四点，一是商品力，保持高感度、高质量、低价格兼顾的特征。二是销售力，能够有效组织正价销售、快速周转、适当收益的营运体系。三是人才培养，每个员工都能够自主、自立成长，诚心负责工作。四是独特的供应链控制体系，上下兼顾有效，通过低成本运营、实现较好的盈利目标。

　　在商品采购方面，实现商品开发、商品调度、商品控制管理系统化运营；在物流组织方面，通过本企业的商品分级物流中心，直接调度配送，实现智能化系统控制；在销售组织方面，通过店铺运营、卖场管理、库存快速周转以及网络销售，实现多渠道经营组合目标。

　　与同业企业比较，岛村不同于优衣库及GAP等SPA模式，它采用直接从跨国生产厂家采购销售的直营模式，供应端和销售端需要很好的配合，与供应商代理机制比较，商品选择和批次把控专业难度较大，但是总体可以更好地控制获利水平。

　　从经营业绩演变看，2016财年业绩达到高峰，随后出现下降，2019财年到低谷之后出现反弹，疫情三年中，业绩持续走高，与行业总体趋势相反。到2022年度国内外综合销售额为6161亿日元，营业利润为533亿日元，同比增长7.9%，当期纯利润增长7.3％、达到380亿日元。销售额比之前最好的2016财年增长8.9%，继2021年度之后，再次刷新了历史最高销售额及最高营业利润记录，实现4年连续増收増益。

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